魅族手机的故事要怎么讲？以青年良品之名背后的诚意和野心

关注好时代网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 国研智库 国情讲坛 谋定论道 经信研究 哲商对话 万赢信采编：用眼下最时髦的话说，今年以来，魅族发新品的速度，堪称用上了“洪荒之力”，根本停不下来。魅蓝note3、PRO 6、魅蓝3、魅蓝3s以及魅族MX6 五个新品在上半年轮番上阵，悉数登场，但即便这样，魅族发新机的节奏依旧没有停下来的意思。

8月10号，北京国家会议中心，魅族又隆重推出了一款新作—魅蓝E。不仅是定位高端，这次魅蓝E从外观到配置都有较大的升级，而1299元价格正是填补了魅族手机在1000-2000之间空当。

魅族科技副总裁李楠直言：“这可能是目前为止最具诱惑力的千元旗舰，直接对标的是友商四千档价位的产品。”

李楠强调：“魅蓝E仍然面向年轻人，准确说是面向更精英一点儿的年轻人，E代表Elite（精英）。”在他看来，年轻群体正在面临消费升级，所以魅蓝E会比以往的魅蓝产品更高端。

今年以来，手机行业的竞争愈发激烈，谁都没有过多的喘息空间。如何在厮杀中寻求差异化发展，保持增长同时拉升利润，成为魅族思考的一道关键考题。魅族又将如何走好手机竞技场的下半场？

魅蓝的机会在哪？

2014年12月，魅族科技正式发布了全新的子品牌“魅蓝”，同时，首度提出了“青年良品”的品牌内涵。

彼时，魅族科技总裁白永祥表示：“从来没有人真正为年轻人提供过一个价格可以接受的有质量的产品。”而魅蓝将在千元级别上继承魅族在硬件方面的优良传统和完整的Flyme生态系统，为年轻人打造涵括“品质、体验及价格”的产品。

此后，魅蓝的产品线丰富到魅蓝、魅蓝note和魅蓝metal，设计上符合“青年”的审美观，但是随着千元机已经标配金属机身，因此再沿用metal就不合适了，因此这一次的魅蓝E可看做是原来metal产品线的升级，未来是魅蓝品牌的高端产品线，而E是“Elite”的缩写。

魅蓝E依旧面向年轻人，但是其用户群体准确来讲应该是初入职场更为精英化的年轻人，因为魅蓝E中的E代表的就是Elite(精英)的意思。而随着经济的发展，初入职场的年轻人也在面临消费升级，具有轻商务风、主打设计与品质的魅蓝E正是为这类收入较高的年轻人而准备。魅蓝E“我不圆滑”的 slogan，在体现出魅蓝E全新ID设计元素的同时，也诠释了魅蓝的品牌价值观，可令年轻消费者玩得痛快，拍得漂亮，用得持久。

与此同时，为了对得住“良品”的称号，此次魅蓝E在细节设计、手机品质、系统功能以及指纹和快充等使用体验方面亦下了不少功夫。比如，一体化全金属材质机身，支持支付宝微信指纹支付同时解锁速度快至0.2秒的mTouch，以及可根据机身温度、电池电压、使用场景等数据，智能调节充电状态的mCharge。魅蓝E甚至还可遥控汽车甚至直接当作汽车钥匙……这些都是魅蓝E立足千元机市场的杀手锏。

值得注意的是，从魅蓝和魅族两个品牌的搭配来看，魅族已经在千元和中端这几个档位密集布阵，定价1299元起的魅蓝E也是一款布局产品，针对的是千元机与中档产品中间的空隙市场，在越来越多手机厂商将年轻人视为目标人群的竞争形势下，魅蓝E则剑指做精英化年轻人的“收割机”。

发布会上，李楠特意强调，魅蓝 E 采取了纳米级注塑天线工艺，而这一般是友商高端产品使用的制造工艺。“魅蓝E可能是目前为止最具诱惑力的千元旗舰，直接对标的是友商四千档价位的产品。”

然而，魅蓝E用了相当于竞品4000元手机的工艺，只卖1299元，真的不是赔本赚吆喝吗？

“毛利不能说，但肯定会赚钱。魅蓝E是有利润的，纳米注塑工艺成本没有外界想象那么高，已经是非常良心的成本了。”在专访中，李楠向记者进一步解释道。

据记者了解，魅蓝E于8月14日首销仅一小时时间，线上线下渠道总计售出20万台，随后50万备货亦全部售出。

精准的品牌定位，优秀的产品设计和品质，使魅蓝受到市场热捧。魅族方面向记者提供的数据显示，截至今年4月，推出仅15个月的魅蓝品牌，其旗下产品累计销量已达2000万台。

背后的诚意和野心

在“互联网思维”被漫天谈论的时代，“工匠精神”这几个字眼虽然相比前者热度较小，但它每每被提及时，所散发出来的理想主义情怀和专注精神却令人无法忽视。于是，“青年良品”、“新国货”等概念被越来越多地提及，其共同的核心都是，在消费升级的大趋势下，在产品同质化严重的形势下，不断提升产品的用户体验，甚至要超出同类产品的平均水准。

魅蓝低价高质的策略，正是在通过不断改善产品体验而颠覆消费者对千元机的认知。

李楠向记者谈道，支撑魅族销量的，一直都是产品的核心竞争力。在他看来，手机行业的确面临同质化的问题，魅族在渠道上也不被认为是最强的，但是可以靠产品弥补。

“魅蓝这个品牌是青年良品，主打的是设计和工艺，魅蓝E的设计以及它使用的工艺绝对是同价位最好的。同时，我们关注到有一些年轻人真正需求的但是同价位可能不会有的东西，比如精心选择的质量非常高的索尼CMOS影像传感器，年轻人喜欢拍照留念，青春只有一次，必须呈现最好的影像效果。”

过去一年，当互联网火箭般增长的红利遇到瓶颈，那些在线下布局多年的品牌反而获得了厚积薄发式的增长。业内人士表示，高速增长往往会掩盖一些问题，如果只注重规模而忽视了服务，这种增长必然是不长久的不可持续的。对于魅族而言，销售渠道、售后服务的快速覆盖，就是针对销量增长为用户提供的体验保障。

目前，魅族线下的占比占到7成，李楠表示，未来还是会继续渠道下沉的工作。作为销量支撑和后续发力的关键，魅族在2015年新增了1000家线下专卖店，从而使得专卖店总量超过2000家。而在2016年，魅族还将新增1000家店，同时在T4-T6市场，魅族将通过平台商的方式建立销售渠道和网点。2015年魅族在售后体系建设方面投入的资金达到4亿元，在全国建立了300家售后维修服务中心，也在完善寄修中心，现全国有近20家。

此外，在海外市场上，魅族亦展露不小的野心。目前，魅族智能手机已经进入印度、英国、法国、德国、西班牙、以色列、俄罗斯、乌克兰、印度尼西亚、中国香港和泰国等国家和地区。今年，魅族的海外市场将重点布局南亚和东南亚。

越来越多的积极信号

在过去一年的时间里面，我们可以看到魅族在产品研发的方面不断发出积极信号，除了以一贯的工匠精神推出物美价廉的手机外，还逐渐建立起以手机为中心的生态链。

此次发布会上，魅族宣布，魅蓝E将是中国第一款支持互联网汽车的手机，率先支持与首款互联网汽车荣威RX5互联，能提供非常全面而且深度整合的功能。2015年2月，魅族获得阿里巴巴集团领投的6.5亿美元战略投资，除了资金，更重要的是与作为巨头的阿里巴巴在技术（云计算/大数据/底层系统等）、营销渠道（天猫、淘宝等电商渠道）、智能设备平台（“阿里智能”）等的合作。

基于YunOS智能化生态圈，魅蓝E可 进行车钥匙解锁，实现手机发送地图指令到车载导航以及开启后备箱功能，后续还计划加入远程空调控制、车主授权等功能。魅蓝E成为通往IoT（物联网）世界的钥匙，基于手机系统及移动互联网实现人、手机、车的智能互联，为消费者带来更多全新的体验。

去年年底，魅族全年总销量突破2000万台，同比增长高达350％，涨速喜人。一家过去常被划入小而美风格的品牌，经过发力，一下子突然跑得比谁都快。用户数实现快速增长，将让魅族在下一步生态之争中占得先机，是未来进一步发展的基础。同时，Flyme系统的用户量随之上升，除了能改善系统提升竞争力外，也为Flyme提供了重要的盈利变现基础，让魅族可以通过软件和服务实现一定的盈利。

与此同时，在手机之外，魅族亦开始注重产业链的延伸和布局。在小米、乐视纷纷于娱乐产业有所建树之后，魅族也坐不住了，意欲分享这块千亿规模的大蛋糕。上半年，魅族正式宣布成立魅族互娱子公司，未来将专注挖掘、发行并运营高品质手机游戏产品，并开始着手和国内外多家顶级游戏厂商洽谈合作事宜。据悉，魅族互娱团队实力非常强大，团队成员大都来自业内著名发行公司，对魅族互娱在手游领域顺利开疆辟土如虎添翼。

魅族手机的故事要怎么讲？以青年良品之名背后的诚意和野心